Waarom het goed is voor je carrière om af en toe koffie te morsen

Header image

Vroeg in de jaren zestig vond er een wetenschappelijke onderzoek plaats aan de Universiteit van Texas. De uitkomsten van dit onderzoek behoren inmiddels tot de ‘klassiekers’. Wat was het geval: deelnemers beoordeelden een audio-opname waarin een kandidaat solliciteerde naar een prestigieuze functie. Wat de deelnemers niet wisten was dat er 4 verschillende opnames van kandidaten waren. Twee kandidaten waren overduidelijk en aantoonbaar slim en competent; ze gaven aan waanzinnige cijfers te halen en op allerlei vlakken uit te blinken. Twee andere kandidaten lieten in hun verhaal blijken vrij gemiddeld te presteren.

De deelnemers werd gevraagd wie ze zouden kiezen voor het prestigieuze bijbaantje. Niet geheel verrassend koos men massaal voor de competente kandidaten. Alleen…een van de competente kandidaten had duidelijk de voorkeur boven de ander. Op een versie hoorden de deelnemers hoe een van de competente kandidaten koffie over zich heen morste. En laten de deelnemers nou voor die kandidaat de grootste voorkeur gehad hebben.

Hartstikke goed

Wat leren we hiervan? Wie eerdere artikelen van ons gelezen heeft, weet dat we elkaars uitstraling grotendeels lezen op de aspecten ‘warmte’ en ‘competentie’. We willen weten of die ander te vertrouwen is en aan onze kant staat. En daarbij maken we de inschatting of die ander iets voor elkaar krijgt.

Als je een sollicitatiegesprek hebt of je hebt een meeting met een nieuwe klant, werkt het bijzonder in je voordeel als je die ander kan overtuigen van je competentie. Een van de makkelijkste manieren om dat te doen is via je wapenfeiten. Je wilt zeker weten dat die ander weet wat je kan. Daarom moet je je afvragen welke feiten over studies, werkervaring en resultaten je gesprekspartner ervan overtuigen dat je wat kan. En dan. Als dat allemaal gelukt is en je gesprekspartner zeker weet dat je hartstikke goed bent, dan is er nog een ding wat je kan doen: je kunt laten zien dat je een mens van vlees en bloed bent.

Hollywood

De schrijvers van de Hollywood Super Heroes films kennen het principe maar al te goed: You need a relatable hero. Het publiek wil zich wel vergapen aan een redder die ons uit de ellende komt bevrijden, maar alleen als de superheld ook een paar foutjes heeft. Perfecte helden zijn saaie helden. We kennen onszelf namelijk maar al te goed. Niemand is altijd perfect. Niemand springt elke dag fris en fruitig uit z’n bed om een fantastisch productieve dag te hebben en het beste van zichzelf te geven aan zijn of haar omgeving. Omdat we onszelf maar al te goed kennen en weten dat er vele momenten zijn waarop we blunderen of falen, kunnen we ons alleen maar inleven in mensen die datzelfde hebben. We houden niet zo van perfecte mensen. En heel eerlijk gezegd houden we ook niet zo van de perfecte collega.

Perfectie

Begrijp me niet verkeerd, het is natuurlijk heerlijk om met competente collega’s om te gaan, die hun spullen op tijd klaar hebben en gewoon leveren als dat moet. Maar als diezelfde collega ook nog eens drie blozende hyperintelligente kinderen, een fantastisch huwelijk en een moeiteloze killerbody heeft, ligt latente haat op de loer. Wij kunnen ons niet meer inleven en erger nog dan dat, we nemen die ander deze perfectie kwalijk.

Karaoke

Dus wat te doen om er voor te zorgen dat jouw hypercompetente zelf niet tegen je gaat werken? Zorg dat je benaderbaar blijft. Vertel je collega’s over de fouten die je ooit gemaakt hebt. Ga karaoke zingen met je manager en verhul niet dat je vals zingt. Drink ’s één borrel te veel met je onderhandelingspartner als de onderhandelingen vast dreigen te lopen. Of, als je dat allemaal te spannend vindt, mors eens een kop koffie over jezelf.

Meer weten over hoe je jezelf positioneert? Leer alle truukjes in onze training Zelfpresentatie.

Blog preview

Rommel je eens door je presentatie heen

Natalie Holwerda-Mieras
8 mei 2019
Blog preview

Vijf redenen waarom je publiek afhaakt tijdens je presentatie

Natalie Holwerda-Mieras
12 februari 2019
Blog preview

Ben jij een thermometer of een thermostaat?

Farah Nobbe
9 augustus 2019
Blog preview

Hoe schrijf je een grafrede?

Natalie Holwerda-Mieras
8 februari 2019
Blog preview

Waarom Rob Jetten zoveel weerstand oproept

Natalie Holwerda-Mieras
22 oktober 2018
Blog preview

Wat wij kunnen leren van Trumps meest duistere truukjes

Farah Nobbe
24 december 2018
Blog preview

Het geheime wondermiddeltje tegen jouw presentatie chagrijn

Farah Nobbe
11 oktober 2018
Blog preview

Dit effect heeft een glimlach op jouw eerste indruk

Farah Nobbe
27 augustus 2018
Blog preview

Wat ons zo raakt in de heldenreis van Maarten van der Weijden

Natalie Holwerda-Mieras
28 augustus 2018
Blog preview

5 Tips over wat te doen als jouw publiek ongeïnteresseerd is

Farah Nobbe
23 augustus 2018
Blog preview

De drie meest hardnekkige misverstanden over Spreekangst

Farah Nobbe
17 september 2017
Blog preview

Niemand houdt van slijmen. Maar op deze manier helpt het je toch

Farah Nobbe
1 september 2017
Blog preview

Hoe jouw goed bedoelde woorden een dramatisch effect kunnen hebben

Natalie Holwerda-Mieras
4 mei 2017
Blog preview

Hakkelen, stotteren en zweten. Waarom een presentatie geven soms zo moeizaam gaat

Farah Nobbe
18 april 2017
Blog preview

Hoe maak ik een presentatie? En wat Roodkapje ons daarbij kan leren

Natalie Holwerda-Mieras
4 april 2017
Blog preview

Praat van achter uit je hoofd

Farah Nobbe
16 januari 2017
Blog preview

Recept: zo maak je een gloedvolle nieuwjaarsspeech

Natalie Holwerda-Mieras
16 januari 2017
Blog preview

Overtuigend presenteren: dit kun je leren van de BN'ers

Farah Nobbe
12 januari 2017
Blog preview

(DO NOT) Fake it till you make it

Farah Nobbe
12 juli 2016
Blog preview

4 Failproof adviezen tegen presentatie zenuwen

Farah Nobbe
4 juli 2016
Blog preview

Opeens gaat het licht aan: de kracht van metaforen

Natalie Holwerda-Mieras
1 juli 2016
Blog preview

Applaus en hoe het zit met de bizarre 8 seconden regel

Farah Nobbe
1 juli 2016
Blog preview

Zo maak je indruk op je publiek met je PowerPoint slides

Farah Nobbe
30 juni 2016
Blog preview

Het verbijsterende Bokito gedrag van Berlusconi en andere bazen

Farah Nobbe
22 januari 2016
Blog preview

Boos publiek: waarom Steenbergen niet had gehoeven

Farah Nobbe
29 oktober 2015
Blog preview

De bijzondere presentatietechnieken van Mark Zuckerberg

Natalie Holwerda-Mieras
30 juni 2015
Blog preview

Helpen pillen tegen spreekangst?

Farah Nobbe
3 mei 2015
Blog preview

Hoe lang mag een presentatie eigenlijk duren? Dit is wat de wetenschap erover zegt

Farah Nobbe
26 september 2019